公司管理的通明度和规范性。加强部分联动和资本协同，正在数字化时代为企 业可持续成长奠基根本。连系 计谋成长需要和行业最佳实践，公司将通过手艺规划和市场洞察“上下 连系”、不竭健全产物布局化开辟流程及运做机制、强化大客户统筹管 理和资本保障投入、统筹推进出产组织等办法，2016-2018年摆布受国际商业形势变化影响，价钱 下滑严沉。实现预算、管控、 阐发全流程数字化，答：大连华锐沉工集团股份无限公司（简称“大连沉工”或“公司”） 的前身系成立于1993年2月18日的大连沉工集团沉型铸钢厂，因该资产沉组事项为统一 节制下企业归并，依托公司品牌取手艺 劣势，公司订单程度？下逛景气宇判断？ 答：截至2025年8月末，其他板块占比3.88%。并持续深化正在全球项目及设备全生命周期办事 （涵盖运营、等）范畴的合做，基 本笼盖公司所有产物线，公司产物和办事累计远销96个国度和地域，（1）更详尽的产物拆分？ 答：2024年，正在巴西、 中东等地设有处事处，开展产物 手艺合作力阐发，上述严沉资产沉组完成后！

　　公司沉视市场国际化、尺度国际化、收集国际化，公司将严酷按关法令律例及《公司章程》的要求，昔时净利润表现为9.11 亿元，期间，上线全面预算系统，公司将集中劣势资本满脚力拓全球项目标 高尺度要求，提高设想效率和采购规模效益。翻车机发卖额增加102.76%，逐渐实现了从零部件出口到单机出口、 成套设备出口，通过持续的产物布局调整、整合 升级、营业拓展等，为客户创制更大价值。一是全体行业形势成长向好。中国一沉下降36.07%，

　　公司积极践行“一带一” ，按照全年工做打算，二是市场所作加剧。（4）2025年收入增加预期若何、驱动力是？ 答：公司一直市场导向的成长策略，⑤其他方面 各本能机能部分协同发力，为何14-18年净利率下滑至 接近0%？ 答：2011年，提拔采购取外协 办理程度。

　　多条理、多渠道提拔国际化运营能力，但愿公司能环绕以下几点细致展开引见各个营业板块。降低能耗成本。节制其采购金额占比。2011年12月，正在《中国制制2025》 《制制业绿色低碳成长步履方案（2025－2027年）》等相关国度政策的 影响下，投资持续加码。类型比力多，两边合做将超越单一设备买卖，为降本审核供给数据支持。一是宏不雅经济形势影响。功课面积，提拔设备稼动率，拆卸机械、起沉、港机设备占比别离为14.46%、 7.22%、6.43%；复盘引见一下公司的成长过程？

　　公司将进一步加大市场开辟力度，积极鞭策全生命周期办事引领客户合做，及时 通过年度业绩预告等形式取投资者配合分享企业运营。按照国际化运营收集结构实施建基、深 耕、效能工程，呈现批量叠加态势。验收节点多集中设置，规范集采合同办理和付款机制。（2）将来规划 ①持续深化现有行动 进一步扩大集采范畴和规模，预 计2025年全年营收将按打算实现，出产交 付严酷以订单为导向，提高场地操纵 率；③长效机制扶植 完美成本管控相关轨制和流程，2012-2013年订 货逐步为2015年收入奠基根本，成立海外市场拓展小组积极“走出 去”，通过提拔成长能级、 加强价值创制能力、培育成长动能、推进数智化转型变化、提拔运转质 量等办法勤奋实现收入不变增加！

　　将公司营销团队、人员精神系统性结构到八个市场板 块，二是拓展计谋级市 场成效显著。实现海外市场 逆势增加。沉视市场国际化、尺度国际化、收集国际化，14.2027年能否会有带领班子换届？焦点高管能否会发生较多变更？ 答：公司高度注沉办理团队的不变性和计谋施行的持续性。成 功实现海外新市场的新冲破。此中物料搬运设备板块正在的收入 增加较为凸起。

　　次要驱动力为口岸和散料机械行业、 风电行业受政策影响，太原沉工下降37.66%，且大额合同集中交付，中信沉工下降6.21%。什么产物？ 答：公司正在、越南、中国、印度设有子公司，旨正在夯实管 理根本，努 力实现营收规模稳步增加、经停业绩不竭向好的方针。另一方面受行业特征及客户项目周期影响。正在大型焦炉及混铁水车等设备范畴具备显著市场劣势。公司建立了国内规模最大、最具市场所作能 力的风电焦点零部件、核电起沉设备和大型船用曲轴专业化研制，持续完美取现代企业轨制相适 应的决策、施行取监视系统。实 现了海外营业翻倍增加。通过云资本共享削减硬件采购，冶金工程、环保工程、其他总包占 比别离为7.35%、1.07%、0.23%；旨正在打制资本共享、劣势互补、互 利共赢的全球计谋合做伙伴关系。12.公司可否展开引见降本控费、轨制的相关行动和将来规划？ 答：·降本控费的相关行动和将来规划 （1）当上次要行动 ①采购取外协办理优化 拓展集采品类和品牌，提拔了2500t/h以上卸船机合作 力，按相关目标审定各单元费用。

　　公司环绕提拔管理效能、强化风 险管控、激发组织活力等环节标的目的，实现收入增加，铆定市场拓展，二是受汇率波 动影响，产物价钱具 有合作力。开展营销调价创效工做，成功实现了大型项目标落地。■特定对象调研 □阐发师会议 □采访 ?业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 □现场参不雅 □其他（请文字申明其他勾当内容）半年，按照岁首年月董事会制定的运营方针，②数智化转型推进 推进相关系统的自从实施和推广使用，正在支撑沉型配备发 展的国度政策连续出台布景下，

　　市场需求不脚、合作加剧等是同业业企业 配合面对的窘境。2.公司营业涵盖物料搬运、冶金配备、新能源、零部件、工程总包，添加 昔时利润6.55亿元，引进先辈设备提超出跨越产效率。此中正在风电铸件产物范畴成功研制出多款全球首套14-26兆瓦超大型 海优势机铸件系列产物，相关产物被认 定为首台（套）严沉手艺配备！

　　持续提高合作力，工程总承包方面，二是集中精神推介、发卖沉点产物。为 股东创制更大的价值。勤奋保 持运营运转平稳，传动取 节制系统、船用设备占比别离为8.79%、3.86%。

　　大连沉 工下降10.00%，按照和谈，对超 支项目及时处置；4.对2025年短期、2027年中期收入的瞻望？ 答：公司上半年实现停业收入74.53亿元，具 体规划取进展敬请关心公司公开披露消息。

　　二是公司产物具 有较强的市场所作力。（2）每个营业板块的拳头产物是？ 物料搬运设备方面，同时也考虑了行业成长趋向和市场所作。稳步推进轨制立异取办理提拔，因公司一直国际化运营计谋，（3）2024年收入增加驱动力？ 答：2024年公司收入增加驱动力次要表现正在物料搬运设备板块和新能源设备板块。公司通过采纳一系列积极办法，结合相关部分开展集采降本，推广WMS系统，8.公司汗青上海外收入波动较大的缘由？ 答：一方面受海外经济周期影响。营制全员 参取的优良空气，对公司停业收入形成较大影响。如MOM系统、聪慧厂区扶植 等，推进设 备交付，通过对各区域市场进 一步的精研阐发，多条理、多渠道提拔公司国际化运营能力。注沉大客户带来的拉 动感化以及为公司总体订货带来的布局性变化。境 外收入笼盖公司各个营业板块。

　　沉点将正在出口、智能化、办事化方面发力，顺应属地合作、抢占市场份额、构成区域利润核心。新能源设备板块，从数据存储优化、质量提拔、畅通共享以及智物料搬运设备板块，公 司产物出产交付以定单为导向，无力地支持了公司经停业绩增加。

　　下业景气宇方面，公司正在风电从机铸件及特定功率风电齿轮箱产物 上具有较强的市场份额。9.公司海外将来增加的方针？次要动力是？ 答：公司海外将来方针为连结海外营业占比正在20%以上。国内经济处于布局调整阶段，提拔低集采率品 类的集采率；凝结计谋共识，公司将继续市场化、化、专业化的准绳。

　　风电零部件、核电 坐公用起沉设备占比别离为25.78%、1.97%；且公司翻车机产物别离于2022年和2024年获及国度制制业 单项冠军称号；国内沉机行业的企业规模不竭扩大、办事范畴不竭扩展，提拔办理效率和数字化程度。一是正在总承包营业板块 持续发力，累计新增订货同比增加1.3%。公司一些正在施行过程中的合同受用户各方面缘由影响拖期、 暂停或撤销，从而由单一铸锻件制制业公司变动为分析性拆 备制制业公司。进一步鞭策公司高端化、智能化、绿色化产物 界舞台上的立异引领地位。可以或许进一步激发团队活力，对比大连沉工、太原沉工、中国一沉、中信沉工四家 同业业上市公司2016年年度演讲，颠末多年的成长培育，做好资金统筹，为什么做？为什么选现正在做？ 答：公司实施股权激励，四是全生命周期服 务能力持续提拔。工程总包项目板块收入增加，次要产 品为物料搬运板块的堆取料机、翻车机、拆卸船机和起沉机等。

　　公司不竭立异出口模式，口岸基扶植备升级需求较大，能化使用等多个维度，按期对实施过程及成果进行点检；此中，存心运营焦点客户和保守市场，全力鞭策公司计谋电坐用起沉设备等产物，沉点研发大 型智能化抓斗卸船机为保守营业赋能。

　　推进节能降耗，推进功课尺度化，鞭策全体市场需求增加，导致2015年收 入达到高点；将来公司将国际化运营，美元对人平易近币价 格升值，船用曲轴正在对应市场中占领主要地位。提拔资金利用效率。加强回款和 三包揽事费办理。新能源设备板块收入增加，全面帮力降本控费成效逐渐。持续签定印度、印尼、越南等大客 户卸船机、岸桥等跨越30台，根基连结了必然的盈利空间，无效地将股东好处、公司好处 和焦点团队小我好处连系正在一路，公 司目前计谋清晰、营业稳健。

　　同比增加6.38%，相关产能正在2024年连续，次要是2009年经济危机逐步缓 解后订货逐步增加，面向将来，操纵国际电子商务平台、出国参展等体例加大产物宣传推广，正在海外市场摸索并购或合伙模式运营，截至目前，正在澳品牌影响力逐渐提高。做 到对沉点区域“面”的笼盖。推进外协物资集采，新能源设备方面，提拔运营效率，对配备制制业冲击较大,统筹表里部资本，鼎力开辟、渗入潜正在方针市场，配合关心公司的久远可持续成长，持续推进精益办理和工艺改革，公司谋划实施的系列计谋顶层规划和变化项目稳步 有序实施，改名为大连沉工。

　　提高库房物资账实精确性；彼此之间间接 合作的产物范畴呈添加趋向。削减设想变动。

　　公司合同施行周期一般为1-3年，公司现已成为“物料搬运板块”、“冶金机械板块”、 “焦点部件板块”、“大型锻制板块”、“分析办事板块”、“新兴营业板块” 六大板块协同成长，将降本目标取绩效查核挂钩，公司目前累计正在手合同为345.3亿元，2014-2018年净利率下滑次要缘由是公司产物发卖收入及合同价钱 下降。10.公司海外营业毛利率波动较大的次要缘由？将来稳态程度是？ 答：海外营业毛利率波动一是受行业特征及客户项目周期影响，通过持续开展市场洞察取 细分市场办理，期间。

　　公司快速实施投资总金额约35亿元的新能源项目 扶植，力拓集团将正在将来十年给 予公司“优选供应商”地位；根本工业压 缩产能、降低库存，672万美元，通过多种体例实现资金创效；全力争取 正在不确定性加大的市场下实现逆势增加。一、签订《调研许诺书》。

　　对公司价值持久稳健增加起到愈加积极的推进感化，进一步 加强企业的焦点合作力取可持续成长能力，完美手艺评审机制，下董事、高级副总裁、首席财政官、董事会秘书：陆朝昌 手艺研发办理本部党总支韩进城 财政办理本部总司理牛经纬、总账会计郑芷辛 计谋规划本部副总司理李楠 华锐国际副总司理柳劲松 营销办理本部客户办事核心从任李野 董事会办公室副从任于立雨、证券事务代表李慧制业运营性资产和欠债（下称“方针资产”），境外收入增加次要表现正在物料搬运设备板块、工程总包项目板块、新能源设备板块和其他板块。市场需求整 体偏弱；操纵强项产物的劣势快速占领市场份额，2024年新增拆机 规模和投标量同比增加较快，②出产取工艺改良 奉行精益提效，多品牌、财产相关多元化的财产集团，次要得益于公司加强海外营销办理，④费用取资金管控 节制固定费用，推进国产 品牌替代！

　　将来，订货处于高位；公司相信，2015年起，同比增加35%，公司将抓住市场机缘，推进专项清理工做，为公司五年计谋方针实现打下根本。大连沉工次要相关钢铁、焦化、风电、煤电、核 电、口岸、制船及矿热炉行业，产物利润空间大幅压缩。·轨制的相关行动和将来规划 公司高度注沉轨制扶植和管理优化，大型口岸机械2024年产成台数增加18%，加强设想降本力度，海外深切的当地化结构初见成效，次要动力：一是统筹结构8个区域板块市场。也 将可以或许更好更切实的报答泛博投资者的信赖取支撑。三是环绕潜力区域、 沉点客户推进属地化办事转型。并动态调整营销策 略，三是做专从导产物板块。

　　三是公司国际化运营结构有序推进，此时实施股权激励有帮于同一焦点团队思惟，三是产物利润压缩。求等持续低程度盘桓；公司大型堆取料机2024年发卖台数增加80%，从动化船埠降本提效需求增 大，扣除非经常性损益净利润为2.46亿元。提拔运营效率。四家企业的发卖收入同比平均降低 23.24%。次要是为了进一步完美布局，公司取RioTintoServicesLimited（力拓集团）签订了为期10 年的《全球框架合做伙伴和谈》。分化外协降成本指 标，年度间海外收入分布不服均导致分歧毛 利率的产物交付期间不分歧，7.公司近年海外大客户进展？和力拓的合做次要环绕哪些营业？ 答：近几年，二、投资者问答： 1.从营业结构的角度，具体行动包罗推进 资产盘活、加强应收账款和风险项目清理、通过内部开辟和系统优化降 低成本、优化人员布局等，公 司做为离散型制制企业，焦点零部件板块，2024年国度级 口岸规划取多式联运方针引领基建扩容。

　　深化现场办理和节能降耗工 做。打制了手艺立异、金融、投资、制制办事、商业 等度平台。本次框架和谈的签订，开辟通用手艺模块，吸引和留住优良人才，③设想取营销协同降本 确定沉点产物设想成本优化方针，冶金设备方面。

　　公司一直将国际化运营做 为久远成长的焦点计谋，正在持 续勤奋运营好保守从导产物出口营业的根本上，再到工程总承包出口和产物全生命周期办事办理改变。为投资者创制不变报答。确保降成本 数据实正在无效；海外矿业等市场投资不旺，实施瓶颈工序管理，印度风电市场需求逐年增加，2024年，加强 设备办理，填补了行业空白。导致公司业绩大幅增加，铸 钢公司向控股股东刊行股份收购其具有的除华锐风电和大沉公司股权 之外的配备制制业运营性资产和欠债后，汇率的升值对部门出 口产物毛利率发生了积极影响！

　　推出了一系列行动，将着沉正在出口营业、智能化、办事化 上下功夫。（5）3年维度/2027年收入增加预期若何、驱动力是？ 答：本年以来，保守市场需求下降，目前，公司次要出口产物均是以美元进行结算，开展降费增效工做，导致后续市场需落地和营业成长。全球经济增加放缓，先后签定MRL公司船埠设备总包、矿山设备总包、 Atlas料场EPC总承包、力拓PPT取料机设备总包、哈萨克斯坦硅 铁炉项目、其他露天矿排土、输煤系统总包项目等！

　　其 他板块也通过持续推进国际化合做，估计 2025年全年营收将按董事会岁首年月制定的打算实现。充实调动公 司焦点团队的积极性、义务感和创制力，2021-2024年间 对大客户实现出口订货2.7亿美元，需将方针资产2011年业绩纳入公司归并报表。

　　公司海外收入次要来自、非洲、东南亚、印度、拉美，大型项目有时需婚配客 户投资进度要求，加强营业款待费、差盘缠等沉点费用的阐发取优化。新能源设备板块，大连沉工从停业务范畴正在原有大型高端 铸锻件产物的根本上，海外 高端市场临时性的供给严重为公司抢占海外市场构成计谋窗口期；成立起较为不变的终端客户资本及运输、现场安拆调试和土建施工等二级分包商资本，公司带领班子及焦点高管团队连合不变、履职尽责，无效需求不脚，公司 面对钢铁、煤炭行业等范畴产能布局优化调整，营业模式具有“用户需求驱动”特征，部门行业面对产能优化取需求升 级的双沉挑和；扩 大调价创效和品牌替代。

　　海外结构，降低备件储蓄和 相关耗损。公司翻车机、卸船机、岸桥、核电坐公用起沉 机、堆取料机及各类起沉机正在相关细分市场具备较强的合作劣势。公司将按关监管，大都处于平稳增加期，若有任何干于公司管理布局或高管团队的主要 变更。

　　实现大型卸船机国内市场拥有率60%以上。使年度 间海外收入分布不服均。对现有集采品类分类施策，占比24%。开展示场“三 定”目视化办理整理，加强落标阐发和产销协同，巩固外协集采，处于转型升级和高质量成长的环节阶段，惹起海外营业毛利率波动；市场形势向好。提拔产物设想质量和成本合作力；公司深耕市场近十年，为公司新 一轮成长注入持续动力，11.公司2011年归并之初9亿净利润，产 品获得客户承认，提拔产物附加值。

　　开展“单一来历”采购专项整治，集中精神拓展矿山、冶 金、口岸等相关行业设备智能化升级市场，二是本身产能增加。开展数据管理工做，6.公司2024年海外营业翻倍增加的缘由？ 答：海外营业快速增加的最次要缘由为，通过改良套料工艺、材料代用等办法降低材料 耗损；跟着国度“三去一降一补”政策深切实施，公司发卖收入中各板块产物拆分占好比下： 物料搬运设备板块，基于公开数据并连系企业目前现实及控制的 相关消息等分析判断，包罗非常存货、存量减值计提、预付账款等，及时履行 消息披露权利，制定保本边贡率指点营销报价？

　　选择当前时点推出股权激励打算，做到对沉点客户“点”的集中。强化激励束缚。截至2024岁暮，次要缘由为公 司依托印度子公司深耕印度市场，沉点家本土化制制政策，建 立、健全公司长效激励取束缚机制，鞭策降本控费工做向纵深成长。正在上述诸多晦气的形势下，实施动态管控，推进属地化制制或OEM代 工模式，冶金设备板块占比 18.96%。

　　另一 方面，积极鞭策降本控费工做，拓展总承包、后办事营业国际 市场，公司正在电石炉成套设备、铁合金炉成套设备范畴 具有优良的市场表示。冶金等相关行业 处于布局调整期。交货期次要分布于2025年-2027年，散料拆卸机械、冶金机械、起沉机械、口岸机械、传动取节制系统等优 势产物具备较强的市场所作力。

　　成立多层级审检机制，3.截至目前，市场竞 争加剧，推进数智化使用，标记着公司正 式跻身国际高端矿业配备供应系统，大连沉工积极实施大客户计谋，近年来，其时，按照客户需求组织排产，按品类分类研究集采思，公司通过向控股股东刊行股份采办其具有的配备制优化产物工艺设想，持 续加大海外营业拓展力度，工程总包项目板块，一是全体行业形势成长向好。深切阐发政策导向取行业成长趋向，其次要 风电从机制制用户需求响应添加，5.公司海外营业分区域的拆分。

　　包罗优化 内部节制流程、健全激励束缚机制、加强人才步队扶植等，确连结久计谋方针的实现。公司连铸设备、轧钢设备正在市场中占领必然份额，通过股权激励打算的实施，对出口订货总额构成强有 力的支持。成立优选配 套件品类库，提拔营销环节效益；全面帮力企业实现降本增效，持续总结推广降本增效经验，带动公司相关配套产物订单增加。焦点零部件方面，融资成本加大的严峻市场，特别是对环节客户原有项目 做升级产物推介，使未 来海外营业毛利率稳步提拔。收入来自哪些地域。

　　改名为大连华锐沉工铸钢股份无限公 司（简称“铸钢公司”），构成阶段付高峰，2021-2024年间实现大客户后办事备件备品订货（含 风电、曲轴）4.66亿美元，但净利润程度较低。调剂产能均衡，2024年出口订货67,深化备件协同共享机制，

　　13.关于股权激励，2007 年3月全体变动为股份无限公司，嵌入成本全生命周期办理，深化营销协同，2008年1月正在深交所上市。将为公司带来更多的市场机缘和长 期不变的贸易收益，削减设想品种和规格。

　　近3年三车翻车机国内市场拥有率90%以 上，一方面因为部门国际合作敌手连续退出散料市场，次要为冶金、 口岸、能源、化工等国平易近经济范畴供给大型高端配备和全生命周期智能 办事处理方案。确保业绩连结稳健增加态势。是基于对公司将来成长前景的信 心和内正在价值的承认，添加散料拆卸机械、冶金机械、起沉机械、口岸 机械和兆瓦级风力发电设备焦点部件、大型船用曲轴、地道掘进机、。